9. Onderhandelen
Het is om verschillende redenen verstandig om niet zelf te onderhandelen, maar hiervoor een ervaren adviseur in te schakelen. Waarschijnlijk is dit het eerste bedrijf dat jij wilt verkopen, terwijl dit voor jouw adviseur gesneden koek moet zijn. Zijn ervaring kan jou helpen om het maximale uit de onderhandelingen te halen.
Van belang is dus dat voor alle partijen de consequenties van de verkoop helder zijn; voor jou, je personeel, je leveranciers etc. Je adviseur kan hierbij helpen en voorkom je tegenvallers, zowel financieel als in relationele. Zo blijf je een jaar lang medeverantwoordelijk voor het naleven van de arbeidsovereenkomst(en), een financieel risico, maar kan hij je ook adviseren over het juiste moment om je medewerkers te informeren over de verkoop van het bedrijf.
Overeenkomst
Wanneer je overeenstemming bereikt over de voorwaarden van overdracht, wordt een intentieverklaring of voorlopige koopovereenkomst opgesteld. Hierin worden ontbindende voorwaarden opgenomen.
Eén van deze voorwaarden kan zijn dat de informatie die jij hebt verstrekt wordt bevestigd via een boekenonderzoek door de koper.
Als het verplichte boekenonderzoek is gedaan en er geen basis is voor heronderhandeling, wordt er een definitieve koopovereenkomst opgesteld.
