7. Na de overname
Gefeliciteerd, je bent de nieuwe eigenaar van een mooi ambachtelijk bedrijf.
Informeren
Nu is de tijd gekomen dat alle zakelijke partijen geïnformeerd moeten worden over de overdracht. Hieronder een korte checklist:
– Klanten!
– Leveranciers
– Kamer van Koophandel (schrijf je in)
– Fiscus (denk aan de BTW en loonheffingen)
– Gemeente (aanpassen vergunningen?)
We gaan er vanuit dat het personeel reeds geïnformeerd is ten tijde van de voorgenomen verkoop. Hou rekening met het feit dat jouw komst invloed heeft op personeel: wat betekent dit voor hun werkwijze, positie, toekomst? Is er sprake van ontevreden personeel, hoe is de bedrijfscultuur? Bereid je hierop zo goed mogelijk voor en maak een plan van aanpak.
Maak zo snel mogelijk een analyse van het klantenbestand: welke klanten leveren de grootste bijdrage aan de omzet, is de omzet normaal verdeeld over de klanten of zijn slechts een paar klanten verantwoordelijk voor het grootste deel van de omzet? Maak een plan voor acquisitie en relatiebeheer.
Beschikbaar blijven
Mogelijk blijft de verkoper nog een periode actief in het bedrijf. Afhankelijk van de gemaakte afspraken kan de nieuwe eigenaar jou een periode bijstaan in zijn bedrijf. Of op de achtergrond aanwezig zijn voor advies. Dit kan bijdragen aan een succesvolle overdracht. De klanten van de vorige eigenaar worden geruisloos klanten van jou.
Tenslotte
Tenslotte zijn er nog (wettelijke) verplichtingen waardoor de oude eigenaar niet volledig ‘los komt’ van het bedrijf, denk daarbij aan:
garanties en vrijwaringen die jij met de verkoper hebt afgesproken (bijvoorbeeld: eventuele schuldeisers die zich melden na de overdracht
aanspraken van personeel: de verkoper blijft, samen met jou als nieuwe eigenaar, nog een jaar hoofdelijk aansprakelijk voor aanspraken van het overgenomen personeel
